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在销中，销人员的场白可以说决定着销的成功与否。戴夫? 多索尔森作为一个销人员，你不妨想一下，在与客户进行初次接触的时候，他们为什么要停下自己手中的工作，去听你的介绍呢。所以，你应该设身处地站在客户的立场来问问自己，为什么他们应该听你的，为什么他们应该将注意力放在你的身上。然后，再去精心准备你的场白，请记住，客户给你的场白时间或许只有30秒，在这个极短的时限内，至于能否抓住机会，那就要看你的表现了。

随着人们家居面积不断扩大，生活品质不断提高，家用空调得到了众多家庭的青睐。接下来，我们一起来了解一下选购空调的相关知识。提前准备好布置家用空调的特性决定了很多事项必须提前确定，装修要为空调预留必要的位置，与家居装修风格融合匹配，才能达到预想的装饰效果和使用体验。确定外机规格：在选购前必须先了解使用空调的具体室内面积，根据实际使用情况选取空调外机的冷量。一般而言，实际使用冷量往往不是全部房间冷量的总和，而是低于后者，大约只需要达到后者的6%—7%即可。
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下面是-个成功地利用场白抓住客户的例子。一位专业销人员决定去拜访一家全球性大公司的总部，在他与该公司的 部副总裁约翰? 卡森进行过一连串的通信与电话交谈之后，双方终于确定了一个会面时间。该销人员此次会谈的目的，是要对该公司的 主管一番解释，以说服他们能允许自己撰写一本关于该公司的图书。因为他需要访谈该公司的100多名职员，所以获得该公司管理阶层的认可是必要的。如果没有这项应允，那么他的计划也就不可能成功。

安顺大型巡游花车厂家##安顺活动举这位销人员在这项会谈始的前几分钟到达了约翰 ? 卡森“我个人十分支持你写这本的公室。在寒暄一番之后，约翰说：书，我想这对我们公司来讲也是一次很好的 机会。在空调器出现故障时，如果鉴别整个控制系统是否有故障，可将室内机控制器上的关放在“试运行”挡上，此时微器会向变频器发出一个频率为5hz的信号，若此时空调器能运转，并保持频率不变工作，一般认为整个控制系统无大问题，可着重检查各传感器是否完好。如果空调器不能正常运行，说明控制系统有故障。控制系统检测方法通信电路在检测通信故障时，用万用表交流电压档25v测试，在零线和信号线间如果有电压来回变化且室内机通信指示等持续闪烁，则表明通信正常，否则通信电路有故障。